Автор Тема: Зачем супермаркеты делают скидки пенсионерам?  (Прочитано 101 раз)

Оффлайн meq

  • VIP
  • ***
  • Сообщений: 538
  • Репутация: +8/-1
  • Как много тут хорошего
    • E-mail
    • Личное сообщение (Оффлайн)
Зачем супермаркеты делают скидки пенсионерам? Объясняем
Не совсем благотворительность


Фото: 2gis.ru


Обратили внимание на акции, все более популярные в разных супермаркетах формата «у дома». Там делают скидки для пенсионеров. Принес справку — и вот тебе 10% от цены. Ограничения лишь в днях недели и во времени — обычно это утро буднего дня. Поначалу не поняли, откуда такая благотворительность и любовь к ближним у тех, кто нацелен на получение прибыли, в общем-то. Но потом осенило. Это же обычная сегментация потребителей! Хотя это что-то уже не по-русски, поэтому объясним проще.

Часто слышны ожесточенные споры о том, кто же больше зарабатывает: кто продает больше товара по низкой цене и выигрывает за счет объема, либо кто продает меньше по высокой — и радуется жизни за счет наценки. А ведь на самом деле это ни те, ни другие! В этой игре побеждает тот, кто продает людям по той цене, по которой они готовы купить. Задача эта непростая, поскольку все люди разные, но выполнимая, как ни странно.

Самый яркий пример — продажа авиабилетов, при формировании цены на которые учитываются сотни параметров. Цель одна — понять, кто перед авиакомпанией: продвинутый любитель экономии, которому лучше продать подешевле, а не то он купит у конкурента на соседней вкладке в браузере, или же наоборот командировочный, которому цена вообще без разницы.

Более простой вариант этой схемы — хитрые продавщицы на базаре, которые не выставляют ценник и называют цену уже по факту, исходя из внешнего вида покупателя. Они из своего опыта знают, что вот такая прошедшая советскую закалку женщина пройдет весь рынок, но найдет дешевле, а вот этот мужчина в дорогом пиджаке тут случайно и не в курсе, почем вообще обычно эта картошка.

Поняли суть? Так вот, скидки пенсионерам — это то же самое! Для большинства покупателей цена одна, а для пенсионеров, которые будут экономить и способны из-за наличия свободного времени поехать на другой конец города ради товара подешевле, она на 10% ниже. Размер скидки, естественно, такой, который позволяет магазину и клиента-пенсионера не потерять, и что-то все-таки на нем заработать.

При этом, конечно, в благотворительность ритейлерам играть тоже не хочется, именно отсюда ограничения по времени. Кто не пойдет в магазин утром в будни? Правильно — те, кто работает. Пусть даже они и пенсионеры — но они с большей вероятностью купят и без скидки. Сегментация в действии! Как видите, вариант идеальный. С одной стороны — повышение прибыли, с другой — никто не уходит обиженным.

Оффлайн john

  • Administrator
  • Hero
  • *****
  • Сообщений: 11810
  • Репутация: +23/-16
    • http://jowel.ru
    • E-mail
    • Личное сообщение (Оффлайн)
Основное - разгрузить магазин вечером, и не держать кассиров без работы утром и днем, все гораздо проще. Я хожу в магазин вечером, так как днем на работе, и если вижу очередь - разворачиваюсь и ухожу в другой, благо их сейчас как грязи, или откладываю покупки на потом. Поэтому магазин для таких как я хочет разгрузить кассы, а куда деть очередь? Либо увеличить количество кассиров (что дорого), либо просто перераспределить покупателей, убрать из прайм-тайма тех, кто все-равно по большому счету только очередь создает, ну не будет бабушка корзину ништяков покупать, а тот кто будет - предпочтет вообще не покупать ничего, чем стоять в очереди. Вот бабушке и платят скидкой за то, чтобы она пришла в "неликвидное время". 

 

Последние сообщения на форуме:

[Образование] Re: В России собираются продлить срок обучения в школе от john Август 14, 2018, 22:44:11
[Кинематограф] Любимые сериалы от JerryStady Август 14, 2018, 19:08:37
[Linux для начинающих.] Pony Prog в linux от JerryStady Август 14, 2018, 15:23:07
[Образование] В России собираются продлить срок обучения в школе от meq Август 14, 2018, 13:08:51
[Образование] Re: В российских школах с 1 сентября 2018 года появятся новые предметы от Новичёк Август 12, 2018, 12:44:39
[Образование] Re: В российских школах с 1 сентября 2018 года появятся новые предметы от meq Август 12, 2018, 09:40:32
[Образование] Re: В российских школах с 1 сентября 2018 года появятся новые предметы от john Август 12, 2018, 00:29:58
[Образование] В российских школах с 1 сентября 2018 года появятся новые предметы от meq Август 11, 2018, 13:00:38
[Наука] Re: Новости науки и технологии от Новичёк Август 10, 2018, 01:38:25
[Наука] Re: Новости науки и технологии от Новичёк Август 10, 2018, 01:32:49
[Политика] Re: Встреча Путина и Трампа от Новичёк Август 10, 2018, 01:29:18
[Linux для начинающих.] Re: Разработчику российского ПО запретили использовать шрифт Times New Roman от Новичёк Август 08, 2018, 15:28:44
[Беседка] Re: Шутка юмора :) от meq Август 08, 2018, 11:18:03
[Linux для начинающих.] Разработчику российского ПО запретили использовать шрифт Times New Roman от ViktoElore Август 08, 2018, 06:05:26
[Наука] Re: Новости науки и технологии от Новичёк Август 07, 2018, 18:24:10
[Наука] Re: Новости науки и технологии от Новичёк Август 07, 2018, 18:20:19
[Наука] Re: Новости науки и технологии от Новичёк Август 07, 2018, 17:52:22
[Windows. Обмен опытом] Re: Windows 10 от Новичёк Август 07, 2018, 17:47:23
[Беседка] Re: Шутка юмора :) от Новичёк Август 07, 2018, 13:29:43
[Беседка] Re: Шутка юмора :) от john Август 07, 2018, 01:11:12
 Rambler's Top100